إيهما أفضل ؟ التسويق إعطاء الزبون خصم Discount أو إعطائه بضاعة بوانص Bonus Goods
ولتوضيح : اي إجمالي المبيعات - خصم = صافي المبيعات
تكلفة البضاعة = تكلفة البضاعة المباعة + bonus = هامش الربح بعد البونص GM AFter Bonus .
المطلوب معرفة إيهما افضل لي كبائع إعطاء الزبون خصم على البيع او إعطائه بوانص
عايزين واحد يفكر معانا علشان يعطينا الجواب ؟ عايز الكل يشارك
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
بالنسبة للبائع يفضل اعطاء الزبون بوانص بضاعة وذلك للمحافظة على سعر المنتج وخاصة فى فترة بداية الانتاج او فترة الركود وايضا لمعرفة حجم المبيعات والبوانص التى صرفت لتحقيق هذا الحجم من المبيعات .
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
بالنسبة للبائع يفضل اعطاء الزبون بوانص بضاعة وذلك للمحافظة على سعر المنتج وخاصة فى فترة بداية الانتاج او فترة الركود وايضا لمعرفة حجم المبيعات والبوانص التى صرفت لتحقيق هذا الحجم من المبيعات .
صح انت قربت توصل … ولكن لماذا بوانص … تأثيرها على المخزون … فكر ورد علي
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
اعتقد أن البوانص أفضل من ناحية تصريف البضاعة بسرعة وتجنب تلفها لو كانت معرضه للتلف
الاجابه تمثل اجتهاد شخصى
بافتراض ان تكلفه المنتج هى العبء الوحيد
1-** فى حاله منح خصم تعجيل الدفع **** Discount**
لنفرض ان لدينا 110 وحده كمخزون متاح للبيع سعر بيع للوحده 10 جنيه وبتكلفه 8 جنيه
اذن معدل الربح لكل وحده منتج هو 2 جنيه او 20%
فلو اننا قمنا ببيع كل الوحدات المتاحه لدينا بخصم تعجيل دفع وقدره 10% فان قائمه الدخل ستكون على النحو التالى:-
990 جنيه مبيعات ( 110 وحده مخزون × 10 جنيه – 10% خصم)
يطرح
880 تكلفه المبيعات ( 110 × 8 وحده نقد)
-----------
110 جنيه كربح .
2-** فى حاله منح مكافات **** Bonus**
لنفرض ان لدينا 110 وحده كمخزون متاح للبيع سعر الوحده 10 جنيه بتكلفه 8 جنيه
اذن معدل الربح لكل وحده منتج هو 2 جنيه او 20%
فلو اننا قمنا ببيع كل الوحدات المتاحه بنظام المكافات Bonus وقدره وحده لكل 10 وحدات مخزون فان قائمه الدخل ستكون على النحو التالى:-
1000 جنيه مبيعات ( 100 وحده مخزون × 10 جنيه + 10% مكافات Bonus** )**
يطرح
880 تكلفه المبيعات ( 110 × 8 وحده نقد)
-----------
120 جنيه كربح .
اذن يلاحظ ان حاله منح مكافات Bonus بالنسبه للربح افضل من حاله منح خصم تعجيل الدفع Discount
وبالتالى السيوله الا ان هناك جوانب اخرى يجب وضعها فى الاعتبار هى العبء التخزينى وتكلفه النقل والمناوله ومدى
قيمتها وثاثيرها.
وفى النهايه محاولتى تمثل اجتهاد.
دعونا ربط الأمور مع بضعها البعض دعونا نعمل مخصص بضاعة راكدة ونفهم تأثير البونص لماذا افضل اريد واحد يعملها معادلة حسابية … أحبكم في الله
- بالنسبة للمخزون هناك بعض السلع كالسلع الغذائية مدة صلاحيتها قصيرة فبالتالى تكون معرضة للتلف فى حالة تخزينها فترة طويلة . وهناك سلع تتميز بضعف عملية تسويقها وتعتبر فى هذه الحالة استثمار معطل . لذا تعتبر عملية البيع عن طريق حوافز البونص افضل مما يؤدى الى عملية دوران اسرع للمخزون وبالتالى وجود سيولة نقدية يتم الاستفادة منها فى شراء بضاعة اخرى او استخدامها فى استثمارات اخرى
- عملية البيع عن طريق حوافز البونص تؤدى الى تقليل الحاجة لعمل مخصص بضاعة راكدة والذى يؤثر بدوره على قائمة الدخل وعلى عائد الاستثمار
أستاذ اشرف
عشرة على عشرة . هذا المنطق السليم
إلي الأمام ربنا يوفقك